优博以“育儿圣经”开辟营销新战场，赋能渠道形成动销闭环！

2020年的新生儿数量下降至1200万，母婴行业的大盘再度缩水，尽管三胎政策已经提上了日程，但是眼下的进店率下滑，开新难、留客难，仍旧是最亟待解决的问题。

在此情况下，优博在2021年第二季度果断发起了“欢呼新国标 亿元奶粉免费领”新客专享活动，面向0-6个月的母婴家庭，以品牌之力赋能渠道，促进了消费者的踊跃参与，最终在优博与渠道商的共同努力下，该活动申领突破9万+人，大幅刺激了区域内的新客资源，提振了渠道信心。

提升新客的数量是一方面，最终能否实现复购转化，是品牌方需要高度关注的环节，第三季度，为了承接二季度活动所带来的新客资源，实现高度复购转化，优博又采取了一项大动作。

“盛夏圣情，送知识”

7月，优博正式推出了“盛夏圣情，送知识”专享复购活动，共计有偿派发60000本育儿全书，宝宝月龄在4-6个月仅购买过一次优博瑞慕并积分的消费者就有机会领取。

作为一项渠道赋能活动，它其实增设了很多门槛。时间和数量的限制，加重了活动的紧迫性；有偿支付，能够避免消费者认为书刊无价值浪费；而活动设置的领取门槛，则是因为该活动的目标很明确，是为了承接二季度的流量、提升复购率。

整体来看，优博对于活动的定位、目标极其清晰，这次活动不是为了追求覆盖率，而追求的是精准动销，是复购转化，在精，不在多。

明晰的目标是成功的关键，而之所以选择用《优博营养育儿全书》作为活动的载体，是因为这一本书凝结了优博多年来的心血，承载了优博很多的用心至极。

全面、真实、权威的“育儿圣经”

《优博营养育儿全书》是优博历时三年，根据中国人的生理特点、饮食习惯、文化传统，汇集了保健专家多年来的工作经验，是学术界广为赞誉的育儿全书，而之所以能够得到这样高的评价，不只是在于本书的全面性、真实性，更是基于书的权威性。

本书由国家特级专家刘纪平、国家级科技成果奖获得者丁辉联合主编，国内顶级妇幼儿保专家共同撰写。这一部凝聚了企业、专家团队诸多心血的《优博营养育儿全书》，以专业、权威、实用的方式，帮助中国的新手爸妈补充育儿知识，解除孕、产、育儿过程中的难题，同时，实实在在地推动了中国母婴科普知识的普及，展现了优博对于母婴人群的关爱与对母婴行业的长期贡献。

优博浸润于中国乳业二十多年的时间，作为领先品牌之一，必然有着更先进的责任意识，而当我们尝试从营销的角度对整体的活动进行解读，能够发现它还有更多的可圈可点之处。

高效引流锁客，建立情感联结

塑造品牌形象

首先，对渠道而言，优博的活动不是点状的，而是有条理、有套路、递进式的，通过连续两季度的活动，形成了从开新到复购的闭环，且第三季度“盛夏圣情，送知识”的活动通过门槛的提高，进行了真正高效、精准的锁客，是在帮助门店从根本上解决问题。

其次，对消费者而言。母婴行业的消费者是三年一换代的，高速迭代的背后，对品牌的市场把控力、敏锐度都提出了极高的要求。新一代消费者的诸多特质对比以往来说都是翻天覆地的，但他们的需求也很鲜明，生长于物质富足年代的他们，更重视情感需求。

在很多场景下，新消费者购买的不只是产品，更是一种品牌和产品所带给消费者的价值感知，也就是品牌能否和消费者建立超出产品之外的情感联结，使消费者产生情感共鸣，为消费者带来更多的附加价值。

《优博营养育儿全书》的出现，显然做到了这一点，它是真实的、专业的、权威的，更是消费者所需要的。

第三，对优博品牌自身。优博能够借此塑造更加专业、暖心的形象，不只是一个在母婴市场屹立多年的民族品牌，更是一个具备人文关怀的底色，有温度、有情感、有责任的品牌。

第四，对于整个行业而言。当下为争夺客源，很多品牌常常会采取低价、买赠等粗放的手段，而优博此次的营销动作则有所不同，是以为千万宝妈提供专业的知识技能切入，更贴合新消费者的需求点，提供了新的品牌营销角度，同时推动了中国母婴科普知识的普及，为整个行业的正向发展起到了促进作用。

如今的母婴市场，人口红利早已消逝，但是取而代之的代际红利正喷涌而出，新消费者拥有全新的消费观，从这一角度，如优博般用“心”，常“新”，紧跟消费者需求变化去优化动销策略的品牌，必将带领渠道抓住新一波机遇，拥抱更可观的时代红利！

文 | 中童传媒记者 行苇