卡特兔七周年-倾听成长的声音

成长如“七” 益路“童”行

 

品牌的核心是什么？围绕这一命题，众多品牌给出看似走心实则“走肺”的品牌营销或产品营销答案。

前有“天价”雪糕薛钟高，后有英特尔代言人杨笠“英特尔的眼光太高了，比我挑对象的眼光都高。”前一种是“天价”产品超出常人接受范围，借高价造势产品知名度；后一种是借独立女性经济“硬造”品牌调性，最后徒增“男女对立”的负面影响。

随着时代发展，一些已婚的80/90，他们一方面受改革开放外来思潮的影响，一方面又接受Z时代潮文化的“洗礼”，在面对如今品牌“花里胡哨”的营销时，他们有着自己“去伪存真”的生活法则。

尤其是当今已婚的90后，工作、孩子、家庭，哪一样都是不能退缩的必担责任，在没有真正“自我”的时代，90后更需要被关注的应该是被人遗忘的“灵魂照看”，而不是“你”告诉“我”怎么买产品！

那么，什么样的品牌才能“照拂”他们看似稳定却无处安放的“灵魂”呢？卡特兔母婴品牌给出了心动文案，也给出了解决方案。

提起卡特兔，有人陌生，有人非常熟悉。

卡特兔母婴品牌成立于2014年，距今已有七年品牌成长史，受众是0至12岁的孩子，用户是90后居多的新时代妈妈。

卡特兔专注0至12岁孩子足部健康研究，运用大数据，并联合陕西科技大学和足部健康专家，为儿童定制健康鞋。根据儿童成长阶段的特性，提出成长鞋概念，

0-1岁：（学前鞋）抱抱鞋，一段：1-2岁学步鞋，二段：2-4岁稳步鞋，三段：4-12岁学生鞋/亲子鞋，提倡成长鞋，分段穿，更健康。

2021年10月11日，卡特兔以“成长如“七” 益路童行”为主题，在杭州电视台举办了品牌周年庆直播。本是一场司空见惯的品牌营销直播，但卡特兔却玩出了“另类”花样。

用真心铸品牌

①以受众为品牌主角，用“公益行”加持品牌力量

作为童鞋行业标准的领航者，卡特兔从小众母婴品牌发展成如今最受年轻妈妈们欢迎的童鞋品牌，靠的绝不是品牌营销手段。

据了解，卡特兔总经理张祥发很少在品牌营销这方面投入成本，而是把所有精力放在了研发和制作童鞋。他说一个品牌的受众才是关键，而卡特兔的品牌受众主角就是成长中的中国孩子。

成长如“七”，益路童行，在卡特兔七周年活动的前几日，卡特兔副总赵晓玲带领公司员工和自己的亲朋好友，前往全国54个省，15市区，54个学校，为偏远贫困儿童送去7023双卡特兔成长鞋，并与当地学校建立长期的“公益行”免费送鞋机制。

视频1

七年，对于一个孩子来说才算是刚入小学，独立承担社会责任的能力还没有那么强大。但卡特兔愿意用自己微薄之力关爱每一位成长中的中国儿童，用行动履行民族企业家对社会关怀的使命。往年，卡特兔周年庆是把鞋子送给自己的兔粉。今年，卡特兔副总赵晓玲想，既然送就不能“偏心”，而且应该把“送鞋”变得更有意义。看着孩子们拿到新鞋时脸上洋溢的幸福笑容，这应该就是一个品牌隐藏的巨大价值吧。

每一位儿童都有健康成长的权利，而呵护他们健康成长就是品牌应该要做的事情。卡特兔真正用行动践行着自己的品牌使命：让健康宝宝鞋走进每一个中国家庭！

 

②和用户做朋友，用交流加固品牌亲民度

借助节日造势是大多数品牌用作与用户沟通的方式，而卡特兔却用“在线沟通”打破品牌与用户交流的“固有”模式。

小兔卡特，是卡特兔老板娘与兔粉们（宝妈）聊天时的花名，育儿经、孩子穿搭、孩子足部健康呵护、孩子成长心理变化等，皆是小兔卡特与宝妈经常聊天的话题。

作为一家公司的副总（宝妈），在卡特兔老板娘身上，没有看到客户与品牌之间的陌生感，有的只是全国小姐妹在一起聊天随意感。

本次七周年庆活，卡特兔品牌部发起的#成长接力赛#和#视频征集赛#两个视频互动分享活动，小兔卡特首当其冲，拍摄上传自己与宝宝成长路上的温馨、搞怪、有趣的亲子互动视频，推文已经发出，受到宝妈们的转发点赞。

为期一周的视频征集，共收到近千个视频，互动转发量破万。来自五湖四海的宝妈们在视频中分享自己在育儿中的成长，和其他宝妈们分享自己的生活画面。聚焦妈妈们的生活场景和心理感受，每一次的分享，都让她们不再是生活中“独当一面”的女战士，而是做回了真正的自己。

同是妈妈的身份，所以小兔卡特能“触摸”到妈妈们心底隐藏的最深、最柔软部分。工作、家庭、孩子、社会责任，每一样都不是女人们能完全“应付”却又不得不承担的“义务”。除却这些“义务”，女孩/女人们还是她自己，卡特兔用做朋友的方式，与用户之间搭起一座有温度的品牌桥梁，加固品牌与用户的黏合度。

 

用匠心做产品

①健康童鞋，医学研发是核心

据了解，卡特兔总经理张祥发是从做食品转行到童鞋行业，所谓各行如隔山，刚开始做童鞋时，卡特兔童鞋也是有不少问题，经常受到宝妈们的“吐槽”。“既然做了选择，就不能抱怨，只能继续走下去”这是卡特兔总经理张祥发经常对公司员工说的一句话，而他自己也用行动践行这句话。

秉着做健康安全食品的标准来做童鞋，卡特兔从0到7是一个不断试错与革新的过程。不同于成年人鞋追求炫酷，童鞋讲究更多的是健康和安全。

在原有儿童足部健康医学教授做长期研发顾问的基础上，卡特兔联合陕西科技大学做产-研-医一体化研究，携手制鞋行业专家教授罗向东，成立儿童足部健康研究所，为健康儿童鞋注入更多医学科技力量。

并聘请儿童足部健康专家做解答顾问，宝妈们随时像教授询问孩子足部健康问题。在本次周年庆直播间，两位教授来到直播间与宝妈进行在线互动，就儿童足部健康问题进行了更专业的交流和解答，让宝宝足健康问题不再是“一知半解”。

②安全童鞋，原材料是关键

制作一双鞋，可能需要十几种原材料，而每一种原材料都必须要求绝对的安全。而要说最安全的，只能说食物是最安全的，毕竟吃的东西不能含糊。卡特兔成长鞋秉着做食品的高标准来做童鞋。

制作一双童鞋，不是简单的大人款缩小为儿童款。鞋楦的研发、材料的制定、防滑系数的反复测试等环节，都是要“锱铢必较”。卡特兔成长鞋，每一双鞋子的原材料都是专业工厂定制，只要有一种材料不符合标准，这双鞋子的制作就要从头再来。

正是有这种高标准要求自己，卡特兔才能从众多童鞋品牌中杀出重围，脱颖而出，受到宝妈们的一致追捧。

除此，卡特兔还联合六大母婴成长品牌：可优比、安尔乐、火火兔、光明园迪、马克珍妮、Q21，为中国儿童提供更全面的健康成长“方案”。用时间打磨产品，用服务提升用户体验。七大母婴成长品牌，用实力为中国制造业添砖加瓦，共同维护母婴行业健康发展，共庆卡特兔七周年新“七”待，新开始。

成长如“七” 益路“童”行，卡特兔品牌七周年庆活动，用真心铸品牌，用匠心做产品，用平凡行动践行着自己的品牌使命：让健康宝宝鞋走进每一个中国家庭。未来，在公益这条温暖之路上，希望能看到卡特兔越来越多的身影和社会担当。