越秀辉山召开2022半年会 携手经销商辉力全开冲击全国

新生当红，强势破局  辉山奶粉实现跨越式提升

越秀集团是广州市国资委下属资产规模最大的国有企业，经过37年的改革发展，越秀集团已形成以金融、地产、交通、现代农业食品为核心的“4+X”产业体系，拥有6家上市公司。2021年越秀集团重组辉山乳业，作为越秀辉山重点布局的核心业务，同时肩负越秀辉山进军全国、辉山乳业剑指百亿重要使命的辉山奶粉在万众瞩目中上市。

会上，辽宁越秀辉山控股股份有限公司临时党委书记、总经理韩春辉女士分享了越秀集团产业报告，透露越秀乳业作为越秀食品集团产业结构中三大生产型业务之一，现已达成“北辉山、中长城、南风行”“一体两翼”的全国化布局。背靠越秀集团，作为“新生力”的“辉山奶粉”也更有底气奋力争先，强势破局。

事实上，上市一年，辉山奶粉重磅动作不断，打出的一系列组合拳的确彰显出品牌强势崛起的巨大决心：上市之初，辉山奶粉提出进入“品牌驱动”新阶段，加大央视、卫视等权威媒体平台的投放，实现品牌的高曝光；通过小红书、抖音等平台开展种草营销，深度链接目标消费群；发布“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌定位，以“珍稀营养”的差异化定位强势突围；成功签约实力唱将张碧晨作为品牌首位代言人，唱响进军全国号角！

一方面持续提升品牌活跃度和品牌知名度，另一方面持续为产品赋能，助力品牌声量转化为市场销量。为此，辉山奶粉对旗下三款明星产品进行全面焕新升级，进一步凸显产品的差异化和功能性。其中，辉山玛瑞是国内首款采用娟姗奶源+乳铁蛋白的“硬核”奶粉，精准契合消费者对品质型高端奶粉的营养需求；初品奶粉被誉为“乳铁蛋白专家”，更科学的乳铁蛋白配比让宝宝好吸收无负担；星恩奶粉是添加乳铁蛋白的A2型奶牛奶粉，亲和人体的A2奶源，更适合宝宝敏感的肠胃。由于顺应了新生代消费趋势、清晰的产品定位更精准地匹配妈妈们不同的喂养需求、独特的珍稀娟姗奶源也造就了辉山奶粉差异化的竞争优势，成为了消费者更好的选择，这让辉山奶粉短时间内“圈粉”无数，快速走红网络。

上市这一年，辉山奶粉努力恢复生产、拓展市场渠道、重新搭建营销团队，独特的产品优势和正确的品牌策略让辉山奶粉在短时间爆发出惊人的品牌驱动力和动销力，全速抢占市场！会上辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣也向经销商透露，目前辉山奶粉已经建成完善的销售团队，客户数量不断增加，市场覆盖率达85%，销售业绩突破3.5亿元，上市一周年，辉山奶粉实现了跨越式提升，创造了行业的新奇迹！

辉力全开，携手共赢  辉山奶粉进军全国

好成绩绝非偶然。在母婴市场存量竞争加剧，国产奶粉加速洗牌的大背景下，作为入市仅仅一年的新晋品牌辉山奶粉能弯道超车、加速破局的秘密是什么，辉山奶粉未来的破局之道又是什么，张会荣在对“未来什么样的奶粉企业最长远”问题的探讨时对此做了剖析。

越秀辉山坐拥北纬42°黄金玉米带及黄金奶源带的地理优势，拥有40万亩饲草饲料种植基地、年产能50万吨的精饲料加工基地、78座现代化自营牧场、12万头纯种进口奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，极具规模优势。

越秀辉山还是国内率先完成全产业链一体化生产模式的乳企之一，坚持全产业链发展，以品质赢得信赖，这是辉山“71年品质如山”的保障，更是辉山新发展的坚实基础。

除了全产业链生产模式的优势，越秀辉山拥有国内大规模的珍稀娟姗牛繁育基地，辉山玛瑞也是国内首款采用娟姗奶源的婴幼儿配方奶粉，围绕稀有奶源奶粉做加法，夯实“因为珍稀，所以珍贵”在消费者心中的印象，这将是辉山奶粉占位高端，形成突围的最大竞争利器。

相信合作共赢，辉山奶粉坚持企业让利，加大政策的指引与支持，持续品牌和市场投入，2022下半年，辉山奶粉还将开启更大规模的社媒种草计划，进军流量聚集阵地，引爆口碑战役，多维度进行品牌升级，全面提升越秀辉山的品牌竞争力。同时聚焦重点市场，加大经销商支持力度，对重点城市定制化地进行投入和扶持；专注精耕终端，刺激动销；引入内码制，通过数字化营销为市场提供智慧大脑，为渠道赋能，有力地保障规范化的市场秩序和经销商的权益，让经销商消除顾虑，携手共赢。与经销商凝心聚力，一起向前冲，是辉山奶粉赢战未来的最大底气。

会上，越秀辉山再一次明确了“‘十四五’期间，乳业突破100亿，婴幼儿奶粉进入全国前十”的发展目标。每一次奇迹的背后都有很多不为人知的艰辛，成功没有偶然，没有流过血的手指弹奏不出千古绝唱，没有经过地狱般的磨练，就不会获得天堂般的精彩！相信辉山凭借独特的品类优势和卓越的品质优势，与合作伙伴同心携手，砥砺奋进，定能把握机遇，实现目标，不断跑出行业“加速度”，创造更多的行业“新奇迹”!