家好万好全家营养甄选突围母婴渠道！

时间：2022-12-03 19:51:21来源：搜狐

据第三方数据挖掘与分析机构艾媒咨询的数据显示，在2020年，我国母婴市场规模达到4.09万亿元，预计2024年我国母婴行业市场规模将达7.63万亿元。可谓名副其实的蓝海，这也吸引到了众多的入局者。

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可以预料，在未来，这一市场也将迎来更多的竞争者，其蓝海之路究竟有多远，规模究竟能够上升到何种程度，都不免让人好奇。然而，有一个无可争议的事实在于，在母婴领域，没有一个品牌能够简简单单获得市场和成功，只有那些实实在在为消费者考虑的品牌才能走得更为长远。

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在奶粉行业，就渠道而言，“渠道为王，终端制胜”一直是各大品牌奉行的座右铭。

据尼尔森数据显示，2017年，母婴渠道贡献了52%的婴儿奶粉销量，电商贡献了29%，商超贡献仅19%，而在销售增长率方面，母婴渠道为12%，电商为7%，商超仅为1%，可以说母婴渠道一直是奶粉品牌争夺的焦点。

但伴随2017年全国新生儿数量迎来近十年高峰之后，母婴渠道开始出现逐年下滑的趋势，2020年更是跌破谷底。曾经只靠人口红利就能赚钱的时代已经成为过去式，新生儿数量的减少，专注婴幼儿奶粉经营的母婴店正在面临巨大的危机。奶粉价格被击穿、利润不断被挤压，母婴渠道处于微利时代，如若不调整策略，想要活下去异常艰难。

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延伸消费周期,布局家庭消费,对于生存处境愈发艰难的母婴门店来说，既是母婴红利消失之后的“自救”之举，也是母婴门店转型发展的必经之路，因为全家化的产品布局背后实质上反映了全家营养概念的兴起--从婴幼儿到儿童、孕产妇、女性、中老年人对于营养的需求变得强烈。

近年来,随着国家大健康战略的正式落地,大健康市场庞大的消费潜力将被释放，从婴幼儿、儿童、女性到中老年等全龄段的全家营养需求强盛，而母婴店作为链接全家消费的重要平台，潜力巨大;同时,疫情客观上也起到了全民健康营养教育的作用，疫情蔓延期间，消费者对健康安全的需求提升，表现最明显的是疫情期间乳铁蛋白、益生菌等营养单品在母婴店的热销。

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