浙江嘉兴爱我宝贝母婴用品商店创始人陈玉：用铭心刻骨的信念 播种专业育儿种草体系

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谋生的路上不抛弃良知，谋爱的路上不抛弃尊严。13年资深高端实体母婴用品“种草商店”创始人陈玉不仅播种科学育儿理念，更以“只要你相信我，我定不会让你失望”的信念帮嘉兴爱我宝贝的年轻父母不断种草营养好物。

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Q：育儿生活让人尝尽酸甜苦辣人生百态，本期《侃侃儿谈》节目中，您吐槽了哪些伴侣间的带娃趣事，又分享了哪些营养秘籍？

A：有了宝宝之后，每个家庭不仅增添了很多欢乐，也增加了很多“开胃前菜”，比如每当你要全心陪伴宝宝时，老公会吃醋；小情人缠着爸爸玩耍时，做妈妈的也会有艳羡的心情，这种感觉是很奇妙且甜蜜的。

在营养加持方面，我和大家分享了过敏体质宝宝补充营养元素的重要性。现在由于空气环境等因素，过敏性体质的宝宝特别多，益生菌可以协助调整肠道菌群；乳铁蛋白则可以支持抵抗能力。过敏性体质越早干预越好，且过程中尽量维持，排除过敏源，不要激发它，经过6个月以上的调理，一般都会有所改善。

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Q：您觉得新西特独家冠名、与搜狐视频合作的创新育儿脱口秀节目，对于年轻父母的喂养意识以及门店的服务水平有怎样的提升？

A：参加这档节目录制的伙伴，都是深耕育儿领域的专业级“选手”。新西特通过媒体，通过年轻爸妈爱看的时尚节目，让更多宝妈获取到了深入浅出的知识，传授了更加科学正确的育儿理念。

在母婴渠道和门店的发展层面上，扩大了科普宣传面，我认为具有提纲挈领的、全国性的引导意义。在具体落地层面，创新育儿脱口秀节目和育儿达人们的自传播，对于门店的专业服务本领更是一种蔓延式的赋能。

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Q：新西特的“乳铁蛋白分段吃 更科学”全新理念和产品，对门店的竞争力带来了哪些提升？

A：我本人在爱我宝贝母婴用品商店的创办和经营过程中，一直很强调理念的播种。就是你想营造怎样的购物环境和购物体验，必须先在消费意识层面进行引导和传播。和耕耘播种是一个道理，好产品、好品牌不可能前期不进行施肥和耕种，上来就收获成果，新西特倡导“乳铁蛋白分段吃 更科学”，恰恰是培养理念、播种理念、传递理念的一个养成体系，能够让门店形成很稳固的消费粘性。

目前，新西特乳铁蛋白在浙江嘉兴的认知度很高，加上新西特在供货及推广环节，一向很注重价格体系和活动的统一性，不会存在窜货的问题，在合作过程中没有任何困扰的问题发生，让门店能专心种草好物。

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Q：那么您与新西特的合作当中，还有哪些高光时刻和我们分享一下？

A：与新西特合作的五年来，有两个方面，让我至今仍有触动。

首先是，始于信任，敬于才华，久于热爱。回首2007年，正值我女儿上幼儿园，为了方便接送和照顾，我在女儿的学校附近开了爱我宝贝母婴用品商店。由于对营养理念的同频，对于母婴事业的热爱，那种完美主义者与完美主义者邂逅的惺惺相惜，到了2017年左右，我有幸成为全嘉兴最早合作新西特营养食品系列的门店之一，新西特在合作初始给予了我们充分的信任，不离不弃。

第二点，新西特无时无刻不像一位“暖男”，非常注重仪式感。比如除了旅游福利，大型活动时期的鲜花接机和酒店房间布置，一直让人有被求婚的感觉；特别是在新品战略发布会及澳药之夜颁奖盛典那一天，新西特给每位家人都贴上了“欢迎回家”的标签，那种回家的感觉，至今难忘；还有一次是参加新西特组织的北大学习进修班，正值5月20日，我们每位学员的课桌上都收获了玫瑰花惊喜。新西特的每个细节让人更加热爱生活，更有能量去拥抱母婴家庭。

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Q：爱我宝贝的优势和特点是什么？对未来的发展有什么样的期待和规划？

A：爱我宝贝的服务宗旨是：因为专业，所以优秀。在门店文化方面，我们提倡：热爱生活，先谋生再谋爱。所以我们一直选择更好的产品和品牌，全方位触及科学的理念，不断精准优化，去帮助更多的人，细致地服务好每一位宝贝。

年轻消费者和老一辈的育儿理念有很大的不同，我们会一直站在年轻人的角度上，和她们沟通当下最热门的话题。例如，在与顾客交流的过程中，我们以母婴行业育儿达人的角色，把每个问题都问到点子上，再通过形象生动的举例，深入浅出地帮助母婴家庭告别传统理念，提升育儿信心。

未来，期待爱我宝贝和新西特不断突破创新模式，为母婴家庭带去更多营养好物，携手开创母婴人的下一个黄金十年。