1000+妈妈年度消费报告：钱都花哪儿了？

花钱容易赚钱难，看看2021的年度账单，你是开心还是心酸？

都说孩子是行走的碾钞机，有了孩子之后，家庭消费结构随之变化，妈妈们把钱花在哪些地方？

后疫情时代，家庭消费又有哪些新变化？

《2021妈妈消费报告》为你解读。

——数据来自1000+位妈妈的真实反馈

孩子是家庭的核心：宝宝用品支出是母婴家庭消费的最主要部分，孩子是吞金兽实锤。

现阶段中国多数家庭都是典型的「6+1」模式（祖孙3代6个成人，1个孩子），孩子无意是一个家庭的核心。

从孕晚期开始就要为宝宝备货了，孩子出生之后，奶粉、纸尿裤、玩具、辅食、早教课、再到孩子开始上学的教育支出，说孩子的是吞金兽一点都不夸张。

据调研结果，家庭消费除日常饮食起居费用外，宝宝用品支出占比最大，支出费用随着家庭孩子的数量增加而上涨。

●今年的消费支出（以上选项为多选）

老一辈的思想的观点就是：儿孙多是福，养一个也是养，养两个也是养，不如争取三年抱两。

从二胎政策开放，到鼓励生育三孩，「催生」风潮从未停止。

但很多父母迟迟不敢迈出这一步，最主要的原因就是家庭经济支出的差距，生二胎的家庭消费支出必然是要翻倍，更别提生三胎。

妈妈有话说：

●妈妈网用户@双胞胎相濡以沫●妈妈网用户@橙哥星空弟

注重家庭生活品质的提升：置房购车，保险购买，医疗保健（生娃产检）等较大费用的支出，成为母婴家庭消费的重要组成部分。

为了给孩子提供更优质的成长环境更全面的保障，现在越来越多家庭在经济条件允许的情况下置房购车，为自己和家人购买重疾险、医疗险、意外险等保险。

妈妈有话说：

●妈妈网用户@心想事成的星澄

●妈妈网用户@我的小汤圆儿●妈妈网用户@佛系嘟麻麻

医疗保健方面的支出虽然占比不大，但往往都不是小数目，少则几百，多达数万，甚至几十万。

艾瑞咨询发布的《2020年中国家庭医疗健康服务消费白皮书》显示，60%以上的受访家庭表示过去一年内曾到医院就诊与购买药物，半数受访家庭的花费在3000~10000元之间，7%的家庭花费超过10000。

妈妈有话说：

●妈妈网用户@ZJY康康的妈咪

对于妈妈而言，从怀孕开始到分娩结束需要做多项检查，合计花费大概为5000~10000元之间（部分费用可报销），如果是剖腹产的话，则需花费7000-12000元。

若在怀孕过程中遇到棘手的异常情况，随着检查次数的增多，费用也会随之增加，生一个孩子花费三四万也很正常。

有条件的妈妈产后会聘请月嫂帮忙带孩子，一般每月费用在9000元-18000元之间。

如果选择到配套设施更完善的月子中心进行产后调理，普通的月子中心一个月10000左右，优质高档的每月收10万都不稀奇，所以，「没钱就不要生孩子」这种说法也不无道理。

妈妈有话说：

●妈妈网用户@夏至宝宝00●妈妈网用户@yo米多麻麻●妈妈网用户@伊伊妈妈777

母婴用品国产品牌认可度提升，妈妈们正在从「买贵的大牌」转变为「买对的品牌」。

随着国内对食品安全的重视，母婴产品品质的提升，母婴用品国货品牌认可度明显提升。

尤其是国内疫情平复后，民族自信心提升，国货品牌市场份额不断扩大，奶粉、辅零食、营养品、纸尿裤、儿童服饰鞋帽、玩具、手推车、安全座椅、孕产用品、洗护用品、喂哺用品等各品类，呈现明显「国潮化」趋势。

我们列举了部分国内外知名母婴品牌，妈妈们票选结果显示，十月结晶和贝亲分列国产及国外母婴品牌榜首。

●国产母婴品牌

●国外母婴品牌

超87%的妈妈认为国产母婴品牌并不输国外母婴品牌，根据2021年度天猫京东妈妈网电商销售口碑声量数据综合排名，可以看到越来越多国产母婴品牌受到妈妈们的青睐：

90后-00后扛起了母婴消费的大旗，年轻一代妈妈获取母婴知识信息更积极主动，母婴消费选择更理性客观。

调研数据显示，母婴消费占家庭消费50%以上的妈妈主要为90后、95后及00后妈妈；母婴消费占比超过70%，以95后及00后妈妈居多。

●各年龄段妈妈母婴用品消费占2021家庭总支出

随着00后逐渐进入适婚年龄阶段，00后妈妈在母婴用品方面的消费欲望及消费能力不容小觑。

在科学育儿理念的熏陶下，年轻一代妈妈不再因循守旧，更加积极主动通过母婴APP、母婴公众号、网络自主搜索等方式了解母婴知识，在购买母婴用品前花时间「做攻略」。

通过淘宝、京东、小红书、知乎、什么值得买等平台获取用户真实评价，为购物决策提供帮助，从而进行相关产品消费。

●母婴用品品牌信息获知渠道

三线城市妈妈购买母婴用品意愿更强，未来下沉市场母婴消费潜力巨大。

对比一线城市，二三四线城市的妈妈购买行为更为积极，其中以三线城市最为突出。

尽管现在出台了不少生育鼓励政策，但可以说是杯水车薪。

对于养娃成本更高的一二线城市，三四五线城市的妈妈或许具备更强的生育意愿和潜力，房贷车贷等较大费用的支出占比较低，养娃负担也相对较低，消费能力和消费意愿更强，更愿意为孩子氪金，未来必将成为母婴用品新的高潜力市场。

●各线城市妈妈母婴用品消费占2021家庭总支出

妈妈消费注重量入为出，追求性价比，拼单团购已成主流。

有了孩子后，家庭消费支出随之增加，更需要妈妈们精打细算，合理支配家庭收入。

选择「量入为出」的占比随年龄增长呈递增趋势，说明妈妈们的消费行为会随阅历增加而变得越来越理性。

●各年龄段妈妈的消费理念

消费追求性价比，首要好用，价格适中，颜值高更佳，类似拼多多这种网购拼单平台超于预期的高性价比，恰好能够满足妈妈们的消费需求，就连京东、天猫、苏宁易购等传统电商平台也美美加入「拼单」玩法，物美价廉深入「妈」心。

「拼单」模式利用特有的社交属性产生裂变，在妈妈群体间更容易促成小团体的购买行为。

随着直播带货风潮的兴起，有不少妈妈喜欢通过观看直播来剁手，直播间购买往往更便宜，赠品更多，这也是追求性价比的重要体现。

妈妈群体在家庭消费决策中掌握主要话语权，但消费分享仍处于被动阶段。

无论是在备孕、怀孕还是生产后，妈妈在家庭消费决策中始终掌握主要话语权。

因为大多数男性对家务琐事的关心程度远远不及女性，生活日用品的购买也是女性更清楚一些。

宝宝出生后，家庭消费决策更是由妈妈说了算，超50%的妈妈表示家庭消费「基本都听我的」，故妈妈群体在购物消费方面更有心得。

●各年龄段妈妈家庭消费决策

对于新手妈妈而言，做母婴消费决策时经验不足，可能有更多尝试型和冲动型消费行为，踩坑几率更高，所以参考有经验妈妈的推荐显得尤为重要。

妈妈作为母婴产品口碑传播的关键群体，主动分享可以帮助更多妈妈避坑，少走弯路多买好物。

但目前妈妈群体消费分享仍处于被动阶段，超6成妈妈不会主动向他人分享好物/雷品，当别人问起才说，95后00后等年轻一代的妈妈选择闭口不谈的倾向性更明显。

●各年龄段妈妈购物分享态度

可见，当下妈妈群体的消费依旧以孩子为核心，其消费观念及消费行为在不断改变，对母婴品牌的认知渠道和消费选择更加理性客观及多元化。

依托生育鼓励政策，未来三四五线城市的新生儿人数涨幅较一二线城市而言将更明显，下沉市场也给母婴行业消费带来更多机会和挑战。

本文首发于微信公众号妈妈网育儿（ID：mmwyuer）。作者：43楼编辑部，妈妈网原创作者。妈妈网育儿，500万妈妈都在看的母婴公众号，每天分享实用的育儿知识，让你成为更好的妈妈。麦子熟了经授权转载，如需转载请联系原作者。